Валуйки
Ваш город Валуйки?
Резюме № 2644704
Обновлено 25 марта 2020
no-avatar
Территориальный менеджер, региональный менеджер, начальник отдела продаж, директор по продажамБыл вчера в 10:28
По договорённости
51 год (родился 24 сентября 1972), cостоит в браке, есть дети
Белгородготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

    • Май 2015 – работает сейчас
    • 8 лет и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Алмеко Трейд", Белгород
    Продажи алкогольной продукции (водка ТМ "Сереброфф", Русская сталь", " Люли-Люли", "Царский визит", " Природная марка")

    Обязанности:

    Организация и развитие системы дистрибьюции на территории РФ (ЦФО, СЗФО) г. Москва, г. Санкт-Петербург, г. Н. Новгород, г. Воронеж. Анализ рынка Поиск оптовых покупателей Заключение договоров с дистрибьюторами Увеличение объёма сбыта Контроль продаж и остатков у контрагентов Проведение маркетинговых мероприятий Предоставление отчётности руководству Аудит подотчетных территорий В срок с ноября 2015 г. по ноябрь 2016 г. объём продаж в зоне ответственности увеличен с 2 млн. рублей до 46 млн. рублей. Заключено 14 договоров с новыми контрагентами
    • Июнь 2014 – апрель 2015
    • 11 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "Университст", Белгород

    Обязанности:

    Зона ответственности г. Белгород Продажи комплектующих для систем водоснабжения и водоотведения, канализации и отопления. Поиск и привлечение новых клиентов - крупных сетевых клиентов, розничных торговых точек, проектных организаций, строительно-монтажных организаций, монтажных бригад. Продвижение товара. Контроль выполнения клиентами финансовых обязательств
    • Март 2013 – март 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Директор филиала

    ООО "Термекс -Центр", Белгород

    Обязанности:

    Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, планирование региональных продаж, продвижение товара на региональном рынке, контроль выполнения плана продаж обособленного подразделения (торговыми представителями), поддержание ассортимента, контроль выполнения клиентами финансовых обязательств, разработка и участие в маркетинговых программах. Контроль качества мерчендайзинга. Ведение отчетности.
    • Январь 2012 – июль 2012
    • 7 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Белгородская сыроваренная компания", Белгород

    Обязанности:

    Поиск и привлечение новых клиентов (трейдеров), подготовка и заключение дистрибьюторских договоров, ведения переговоров с дистрибьюторами, ключевыми и сетевыми клиентами; анализ и прогнозирование продаж, разработка трейд-маркетинговых программ, планирование региональных продаж, контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами
    • Февраль 2005 – апрель 2011
    • 6 лет и 3 месяца

    Менеджер по развитию территорий

    ОАО ПК "Балтика", Белгород

    Обязанности:

    Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, ведения переговоров с дистрибьюторами, ключевыми и сетевыми клиентами; анализ и прогнозирование продаж, разработка трейд-маркетинговых программ, планирование региональных продаж, продвижение новых брэндов компании на рынок, контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами, поддержанием полного ассортимента, контроль остатков на складах дистрибьюторов, контроль выполнения дистрибьюторами финансовых обязательств, изучение активностей конкурентов, создание и организация работы торговых команд с «О». Количество подчиненных: супервайзеров - 6, специалист по вспомогательным дисциплинам -1 человек, количество торговых представителей – 38 человек. Работа с 3000 торговых точек, в ~70% ТТ дистрибуция продукции компании превышала 50%. Подбор, комплектование и обучение штата мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров компании «Балтика» на территории Белгородской области, планирование и организация работы супервайзеров, ТП; мотивация их деятельности, контроль выполнения стандартов компании. Еженедельные полевые обучения и аудиты с торговыми представителями и супервайзерами
    • Сентябрь 2002 – январь 2005
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер по региональным продажам (Курская, Орловская, Липецкая, Воронежская области)

    ООО "Очаково", Белгород

    Обязанности:

    Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, планирование региональных продаж, продвижение товара на региональные рынки, контроль за выполнением плана продаж дистрибьюторами, поддержанием ассортимента, контроль за выполнением дистрибьюторами финансовых обязательств, создание эксклюзивных команд ТП в регионах, разработка и участие в маркетинговых программах. Личные продажи составляли 70% от объема всего отдела продаж

Обо мне

Профессиональные навыки:

Знание классификации портфеля брендов по основным сегментам, позиционирование брендов и специфики портфеля брендов. Целевая аудитория. Сегментация потребителей. Знание ежемесячных и стратегических бренд приоритетов. Знание основных принципов разработки и оценки эффективности ТМ мероприятий Эффективное планирование ТМ ресурсов на вверенной территории Знание принципов и механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта Знание розничных и оптовых точек на своей территории, определение ключевых точек, зон на территории, понимание и использование в работе основных изменений на территории, поддержание в актуальном состоянии базы розничных точек. Знание всех каналов сбыта на территории, их ёмкость и возможность развития. Контролирование соблюдения стандартов покрытия торговых точек. Знание системы продаж и управление цепочкой продаж от дистрибьютора до конечного покупателя, знание принципов выбора дистрибьюторов и оценки их деятельности, субдистрибьюторов и розничных клиентов, системы мотивации (скидки, бонусы, программы повышения лояльности), системы планирования и контроля. Планирование и прогнозирование продаж, рентабельность продаж в каждом звене цепочки поставок. Понимание структуры продаж, зависимости уровня продаж от различных факторов. Обеспечение постоянного наличия необходимых запасов продукции (исключения OOS) на всех участках в цепочке поставок, включая дистрибьютора и субдистрибьюторов. Знание расходной и доходной частей дистрибьюторов, связанных с обеспечение процесса продаж, а также с содержанием команд ЭТП. Контроль обеспечения подхода «фокус на потребителе» при работе с розничными точками Навык проведения собрания Навыки ведения переговоров Навыки оценки и подбора персонала Навыки презентации Ответственность за бизнес компании на своей территории. Понимание и использование ключевых факторов влияющих на покрытие территории.

Дополнительные сведения:

Ответственен, целеустремлен, амбициозен, трудолюбив. Футбол, семья.

Иностранные языки

  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 181 похожее резюме
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 17 январяПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Начальник отдела продажДекабрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 19 февраляПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Заместитель директора магазинаНоябрь 2019 – август 2021
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)ДиректорИюнь 2015 – март 2023
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела региональных продажСентябрь 2022 – июль 2023
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (4 мес.)Бизнес-аналитикНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 14 мартаПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Территориальный менеджерОктябрь 2022 – февраль 2024
Обновлено 29 февраляПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Директор магазинаНоябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 6 февраляПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Супервайзер группы продажИюнь 2019 – ноябрь 2023
Обновлено 19 декабря 2023Последнее место работы (14 лет и 9 мес.)Директор производственного предприятияИюль 2009 – работает сейчас
Работа в Валуйках / Резюме / Продажи / Алкоголь, напитки / Начальник отдела продаж